今天是 设为首 页 加为收藏

悠易互通CEO刘竣丰:营销直击“人”心

来源:互联网 时间:2011-05-26 05:57:51

  互联网时代,对于广告营销而言是最好的时代,但也是最坏的时代:一方面,因为层出不穷花样翻新的新媒介和组合营销方式,让广告主无从选择,另一方面,网络受众碎片化分散化趋势日益明显。“众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在,灯火阑珊处。”而今的“灯火阑珊”对于广告主而言更加遥远。

  面对一片茫然的广告主和营销人,悠易互通CEO刘竣丰却给了我们另外一种答案,新型的广告网络公司可以把营销做到直击“人”心。

  传统网络营销为何难“找对人”?

  事实上刘竣丰先生早期的个人职业经历就是最好的解读。

  2003年,大学毕业没多久的刘竣丰已经成为麦肯光明的媒介主管,负责麦肯在中国的互联网广告业务。在此期间,刘竣丰接触了许多广告方面的理论知识,但也始终难以摆脱最大的疑惑“广告公司做媒介策略,会有一套逻辑在里面,这套逻辑做的时间越长、掌握的越多,就会发现都是虚的,不可量化。”

  直至目前,中国广告网络市场的大多数企业,还是通过不同媒体组合覆盖尽可能精准的受众,无论这种媒体组合多么完美,总是有一部分人不属于品牌的目标受众。正如那句广告业行话:你知道广告投入的一半都被浪费了,可你不知道究竟是哪一半。

  2004年,刘竣丰在为微软选择媒介投放的时候,第一次为互联网技术所震动。“我们当时考察了搜狐、新浪,也考察了雅虎。搜狐、新浪的常规做法是在广告位开通品牌的入口。但雅虎告诉我们说,"我能够针对不同的人投放不同的广告,你要什么样的人群,选好以后,我们针对你的目标人群去投放广告"。”刘竣丰说,他那时看到了互联网广告的未来。但这项技术当时在美国有,在中国没有。于是2007年,他和搭档“技术天才”赵征一起创办了悠易互通一家受众网络数字营销公司。

  悠易互通如何替广告主“直击人心”?

  刘竣丰认为,只有掌握消费者的互联网访问行为数据,并对其进行分类管理,才能有针对性的帮助广告主解决实际需求。于是,悠易互通用了近四年时间建立了庞大的用户数据库。截至目前,其所拥有的用户互联网总样本数近5亿,其有效样本数达到2.5亿,覆盖国内网民总数的50%以上。在此基础上,悠易互通通过对网民样本的兴趣属性分析及深度数据挖掘,从而实现广告价值的最大化。

  “我们帮广告主解决了三个问题。第一,受众洞察,找到目标人群。从2.5亿的悠易互通有效用户数据库中推论出与品牌或产品相关的人群,进行用户基本属性、媒介接触习惯及消费行为方面的分析调查,根据广告主的品牌信息,找到真正的目标人群,以及目标人群的兴趣点。第二,根据受众定义及其网络媒介接触习惯、信息接收方式、消费习惯量身打造最有效的高转化创意展现,并依据受众对创意素材的点击热力分布图(该分布图记录了用户在创意上的点击分布情况),对创意效果进行优化调整。第三,通过三个维度的定向来实现精准受众的确定:内容定向、行为定向、技术定向。通过内容定向,我们选择与广告页面最匹配的正文页面推送广告;在行为定向中,我们根据用户兴趣属性(22个行业分类、230个产品分类、自定义品牌分类)提供相匹配的广告;技术定向则可以实现地域、时间、天气、频次、浏览器、OS和URL等方面的精准投放。”

  网络广告将向以人为本的方向演变

  目前,对于传统4A广告公司和广告主而言,网络广告的生态关系变得更加具有挑战性。首先,以人为中心的网络结构和互动模式碎片化,让广告传播途径和效果更加难以控制,成败都会被放大。其次,在多元化的技术手段下,品牌广告主以及中小广告主越来越有能力直接和媒介及消费者接触。网络广告将向以人为本的方向演变,强调企业与人的互动、信任、以及对人的个性化需求的满足。

  在刘竣丰看来,应对以上两大挑战正是悠易互通这类新型广告网络公司的长项。“我们将可以抛开媒体属性,从选择用户行为和兴趣的角度去实现有效的广告投放,精准到每一个消费者,实现一对一营销,从而实现广告价值的最大化。这是悠易互通目前领先业界的根本原因。”

作者:  责任编辑:小美

最新评论共有 0 位网友发表了评论
发表评论
评论内容:不能超过250字,需审核,请自觉遵守互联网相关政策法规。
用户名:密码:
匿名?
注册
推荐新闻图片
图片新闻
关于我们 | 保护隐私权 | 网站声明 | 投稿办法 | 广告服务 | 联系我们 | 网站导航 | 友情链接 | 不良信息举报:xinjiang#cnwnews.com(将#换成@即可)
京ICP备05004402号