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鸿州轻纺高周丽:专业市场胜出要靠软实力!

来源:中国时尚品牌网 时间:2011-05-09 05:37:46

  

  广州市鸿州国际轻纺品牌城常务副总 高周丽

  

  图为鸿州国际轻纺品牌城鸟瞰图

  主持人: 记者 王静   特邀嘉宾: 广州市鸿州国际轻纺品牌城常务副总 高周丽

 

  “全国面料看广东、广东面料看中大”,广州中大纺织商圈这个目前总体量约200万平米的专业市场,一直作为全国布料市场经济晴雨表,产业链经济总量已超过250亿美元。广州中大纺织商圈历经二十余年的发展,目前已经在中国纺织业中具有举足轻重的地位。

 

  一直以来,广州中大纺织商圈着重于面、辅料的贸易发展,并取得了业界瞩目的成绩。纵观广州中大纺织商圈的升级之路,不断完善基础设施改造、商圈形象整顿等工作,使得商圈业态呈现繁荣发展之势。目前,商圈中的硬软件配套已满足不了商家业务的快速发展,业内人士对于提升商圈硬软件服务的呼声日趋高涨:如何提升硬件配套,如何有效整合行业各类资源,如何形成产业集聚效应,如何完善纺织产业链的整体架构,这些已经成为广大纺织商家尤为关注的课题,同时这对广州中大纺织商圈的全新一轮产业升级具有重大意义。换言之,谁能解决商家提出的这一系列要求,谁就将成为广州中大纺织商圈的新龙头。

 

  正在崛起中的鸿洲国际轻纺品牌城位于广州市新滘西路与瑞康路交汇处,将发展成为中大纺织商圈南大门的新门户地标。面对已经成熟经营数十年的传统商圈,一个新市场在新的核心商圈中如何打开门路,满足客户更高需求,确立行业地位,是一个现实而严峻的课题。

 

  在鸿洲国际轻纺品牌城常务副总高周丽的眼里,新市场的优势不仅仅局限于更完善的硬件配套设施和更高档的建筑形象,软实力的塑造和把握才是更为关键的因素,即如何更好的为经营商户提供更舒适的经营环境,帮助商户提升品牌价值,拓展市场。

 

  王静: 鸿州国际轻纺品牌城相对于成熟的中大纺织商圈来说,是一个新项目、新选择,它的基本情况是怎样的?

 

  高周丽:鸿州国际轻纺品牌城位于中大纺织商圈的南侧,占地5万平方米。按照规划,一期的建设面积有15万平方米,包括公寓、写字楼、商铺和停车场等。地下两层,地上二十一层,总高度138米。二期建设面积是5万平方米,主要以商铺为主。

 

  鸿州国际轻纺品牌城总投资约6亿元,将集合创意研发、3G电子商务、轻纺行业信息窗口、轻纺展贸、物流金融及服务支持等多种功能,建成之后将成为这一区域又一个高端轻纺品牌专业市场。

 

  王静: 中大商圈对从事面辅料经营的人来说,已经相 当成熟了,鸿州国际轻纺品牌城的入驻,能给这个 区域带来哪些影响?

 

  高周丽:中大商圈从上世纪80年代的铁皮屋发展起步,一直都在不断向前,没有停留在原有水平,这是市场活力的体现。

 

  商圈的每一次升级,都伴随有标志性的专业市场诞生,客户期望经营环境越来越好,配套设施越来越完备,市场发展方向越来越专业化。

 

  鸿州国际轻纺品牌城就是要在新一轮的商圈升级中,成为代表者。正因如此,我们的项目受到了广州市政府的高度重视,自2009年开始,连续三年,都是广州市政府规划重点建设项目。它将为推动广州中大纺织商圈的资源整合、区域形象提升等起到更重要的作用。

 

  从专业市场发展的趋势来看,我们也能够感受到,国内专业市场正朝着越来越大型、越来越规范的方向发展,自发形成、缺乏专业化管理的市场将逐渐被淘汰或取代,龙头市场的崛起能够有力提升整个商圈的水平和素质,鸿州国际轻纺品牌城等一批新市场的登场,将对规范中大商圈环境、优化市场格局等起到明显推动作用。

 

  王静:从经营的层面讲,鸿州国际轻纺品牌城面临许多直接的竞争对手,包括人气极高的长江国际轻纺城,以及即将开业的珠江国际纺织城,你们的差异化竞争如何体现呢?

 

  高周丽:我们对客户最常说的是我们的八大优势,包括交通优势、区位优势、品牌优势、形象优势、管理优势、价值优势、服务优势和功能优势。

 

  以交通优势为例,大家都知道中大商圈生意好,生意好的直接体现就是经常堵车。瑞康路,不足几公里的路程经常需要走几个小时。而我们项目门口的新滘西路,不属于城市内道路,双向八车道,运行十分通畅。而且,与我们项目的建设同步,一条与瑞康路平行连接新港西路和新滘西路的市政路凤康路将在7月份动工,预计今年年底开通,它将有效地分担瑞康路的交通压力,同时也把新长江、珠江和鸿洲三个新兴项目连成一体,极大地带动鸿州国际轻纺品牌城的人流。

 

  同时,我们的品牌优势、形象优势也非常突出。立足于品牌经营,我们为鸿州国际轻纺品牌城确立了弘扬纺织文化理念,塑造社会公众形象的经营思路。整合世界级展贸、强势媒体、行业专业机构,建立商家同盟,积极培育和打造商户品牌,全面提升产品附加值,这对商户来讲,吸引力非常大。

 

  而我们的硬件形象也非常突出,顶级园林规划设计,绿地覆盖率高达40%,创造了中大商圈首席绿色生态经营环境。全部建筑体采用节能、环保材料,低碳健康,提高自然采光率,完美配合纺织品展示的特殊要求。

 

  王静: 新兴专业市场在硬件上的优势是显而易见的,但单凭这些能让一个新市场迅速得到认可吗?

 

  高周丽:在我们看来,硬件的优势只是我们未来成功发展的基础,软实力才是专业市场真正的依托。

 

  对于一个商业地产项目来说,后期的服务、管理是构成软实力的重要因素。从中大商圈的具体情况分析,已有的和在建的大型专业市场各有特色,市场潜力的挖掘,将最终落脚在软实力的拼争中。谁的服务更专业、管理更规范,谁的客户获利最多,将决定谁是整个区域真正的赢家。

 

  所以我们已经与第一太平戴维斯公司签署了合作协议,这家全球领先的房地产服务提供商,被称为全球五星服务的典范,他们能为开发商、业主、租户和投资商提供综合性、高质量的顾问服务及物业管理服务,他们的加盟,为我们的多种业态———商铺、写字楼、公寓提供了优质的服务保障。

 

  另外,我们与中国移动合作,将为市场建设3G电子商务平台,如同将阿里巴巴搬到了手机上,外国客户甚至不需要来现场,就能通过手机终端上的电子商务平台,看到每一家客户的最新产品,了解市场价格。

 

  当然,随着市场的正式开业,还会有更多为客户提供的其他优质服务,我们对市场软实力的打造将是长期而持续性的。

  王静: 从市场建设到未来营业还有一段时间,这期间市场 情况变化莫测,按照目前的发展思路,您对市场的预期是怎样的?

 

  高周丽:任何市场的发展都是一个渐进的过程,中大商圈从最初的棚户阶段到后来的广州长江(中国)轻纺城出现,市场整体形象得到了进一步升级,后来出现了珠江国际纺织城,再后来就是鸿州国际轻纺品牌城,这是一个逐步升级、走向高端形象的过程,市场在这个过程中也在不断地整合、调整。

 

  我们的营销重点将落实在轻纺主题文化的打造上。鸿州国际轻纺品牌城“风尚领袖”主题文化活动室是其他专业市场无法比拟的,具有唯一性、特色性和品牌性,形成了差异化竞争力和品牌效应。我们将每年通过营造轻纺主题文化氛围,以系列文化活动把“风尚领袖”做大、做强,做出品牌。

 

  另外我们还会通过组织大型公关活动来提高轻纺城的知名度和美誉度,配合精准的媒体推广计划,强力提升自身以及商家的品牌知名度。

 

  对于这种模式,先期已经得到了广大的客户的认同。在前一阶段的认购中,一楼商铺一推出来就迅速被广大客户认购完毕。这无疑增强了我们的信心,我们认为,鸿洲国际轻纺品牌城以突出“品牌塑造”作为差异化竞争策略,将在中大纺织商圈里得到更稳健、更持续的发展。

 

  记者视线

 

  鸿州国际轻纺品牌城在广州中大纺织商圈里,绝对是一个新伙伴。专业市场竞争的加剧,让人们对新市场的亮相总是带有很多好奇与疑问。

 

  强调规模与实力,这对专业市场的开发者来说,已经明显OUT了。无论是之前的珠江国际纺织城还是现在的鸿州国际轻纺品牌城,都把对资源的整合、软实力的构建以及为客户提供的服务作为了利益诉求点。

 

  从规模上看,鸿州国际轻纺品牌城并不是商圈最大的,经营类别也以面辅料等产品为主,实现差异化竞争脱颖而出在他们将是现实而迫切的任务。在这场思路的较量中,他们选择了软实力作为未来长期发展战略的支撑点。

 

  相对于市场硬件,软实力的构建更为复杂而费力。从管理、服务到物流配送,几乎所有与人有关的因素都被包含在软实力当中。这对市场开发商以及后续的市场管理者来说,都是极大的挑战。鸿州国际轻纺品牌城在这场软实力的较量中占得了先机。

 

  接下来,摆在鸿州国际轻纺品牌城面前的问题是如何实现这些规划和设想,真正发挥他们看中的软实力的威力和作用,在整个商圈中赢得自己的一席之地。

作者:  责任编辑:小美

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