今天是 设为首 页 加为收藏

对话酷6网CFO沈潇同:酷6裁员前后事

来源:时代周报 时间:2011-06-02 20:19:48

  酷6网“裁员风波”已经落下了帷幕。

  近日,酷6网公布2011年第一季度的财报,第一季度总营收为660万美元,运营费用为910万美元,其中销售及市场费用占530万美元,占营收比重的80%。

  “销售及市场费用过高正是此次酷6裁员的主要原因。”酷6网CFO沈潇同对时代周报表示。

  随着创始人李善友的离职、大幅裁减销售人员,酷6步入转型期。其业务、广告模式随之也将发生变化。

  裁员过程

  时代周报:此次酷6为何要大幅度裁员?

  沈潇同:销售成本过高是最根本的原因。2011年第一季度的财报显示,公司总营收为660万美元,运营费用为910万美元,其中销售及市场费用占530万美元,占营收比重为80%。

  从财务数据中可以看出,在过去的一年中我们的收入和用于市场营销的支出几乎是一样的。而在这些支出中绝大部分都是销售费用,也就是销售人员的工资、销售人员的提成,包括支付给第三方中介的佣金等等。

  实际上,酷6的销售人员的提成比例是偏高的,我们从非官方渠道了解到的信息是,酷6要比优酷和土豆都高2%。所以我们希望将销售提成由16%-17%降到7%。

  时代周报:董事会是什么时候作出这套裁员计划的?

  沈潇同:其实销售成本过高的情况一直都存在,之所以以前没有改变,是因为我们认为应该针对不同的发展过程制定不同的任务。在销售收入比较低的时候,需要大量的人力资源去做推广,这种情况下带来的高成本我们觉得是相对合理的。

  但随着酷6的发展,我们逐渐认识到销售成本存在着结构上的不合理,比如人员过多,提成过高等等。所以逐渐下决心改变。我们曾经尝试过与销售部门协商,将提成比例整体降下来,但因为各种原因没有达成一致。这致使管理层最终决定裁员,经由董事会充分地考虑后批准。

  突出资讯和娱乐

  时代周报:裁员后,酷6在业务模式上将如何转型?

  沈潇同:其实现在相对侧重资讯和娱乐,大片、影视还会有,不会比以前少,但不是购买的主要方向了。

  我们希望能够突出新闻类型的资讯还有自制的娱乐节目,另外我们开发出移动平台上分享的应用“围观”,比如说微博上你随时想到或者看到什么就写出来,而“围观”就是你随时看到什么就可以上传,进行一对多的直播。

  片源方面,我们跟盛世骄阳的合作采取分成的模式,是直销转代销,酷6是销售平台,盛世骄阳提供内容,产生CPM广告后大家分成。

  今年第一季度,酷6上影视的广告马上要低于50%,而其他类型的产品未来将承载一半以上的广告,资讯类的短片和自制节目都是不错的载体。

  时代周报:裁员后,公司销售人员将大幅减少,广告模式将会如何改变?

  沈潇同:将来会采取几种方式并行的办法。

  原来有直接客户的销售人员,将继续原来的客户关系;原来是通过代理公司的,将来会继续通过代理公司,但是经过代理公司的销售人员的提成可能会比较小或者没有提成。另外就是新增加流量广告模式,虽然广告单价比较低,但是基本上没有什么成本。

  流量广告是跟品牌广告相对应的。不是说百分百就把品牌广告放弃了,而是采取各种形式结合的办法。

  时代周报:裁员已经波及到既有的广告客户,如何应对冲击?

  沈潇同:目前还没有广告客户正式说要撤单的,我们会安排同事去跟进和解决。

  时代周报:有评论认为,盛大一直在稀释酷6创始团队的股份,盛大和酷6并没有很好的融合促进发展,您如何看待?

  沈潇同:我要声明一下,盛大跟酷6是两家独立管理的上市公司,所以我们只有董事会安排的策略,没有盛大安排的策略。陈天桥有指导我们,但是他是以酷6董事的身份指导,而不是以盛大CEO或者什么职位来指导。其实我不是很方便评论盛大的文化,因为我也没有在盛大集团工作过。

  在创业时期,需要多做冒险,可能在某些方面、某些时候投入也需要不太考虑短期的回报。但当上市后做到一定规模的时候,就需要开始考虑是不是理性、回报是不是最大程度为股东创造价值。在这种前提下,原有的一些文化也有普遍是需要改变的。

  所以这个不是一个文化和另外一个文化这种冲突,而是公司到了这个阶段,需要向所有的股东负责,是这个原因。

作者:  责任编辑:自由歌手

最新评论共有 0 位网友发表了评论
发表评论
评论内容:不能超过250字,需审核,请自觉遵守互联网相关政策法规。
用户名:密码:
匿名?
注册
推荐新闻图片
关于我们 | 保护隐私权 | 网站声明 | 投稿办法 | 广告服务 | 联系我们 | 网站导航 | 友情链接 | 不良信息举报:xinjiang#cnwnews.com(将#换成@即可)
京ICP备05004402号