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以弱胜强的核武器

来源:全球品牌网 时间:2011-05-28 06:45:19

  市场竞争表面上看是拼资金实力,拼销售网咯,拼广告投放力度等等,但是市场竞争真正的战场在消费者大脑里,特别是自己的产品[服务]在市场竞争白热化再推出市场,这种情况是大部份产品服务遇到的情况,很多专家学者可能会建议企业找一个没有对手的“蓝海市场”!可惜,专家只是读书的人,根本对市场一点不明白,因为“蓝海市场”是基本上找不到的,就是找到了在很短时间内也变化成“红海市场”。本人做了一个分析得出一个结论:提出“蓝海市场”这个概念那么多人关注是因为“蓝海市场”这个概念是营销的成功,对企业一点帮助没有!因为“蓝海市场”概念提出前大家都是讨论怎么竞争怎么和对手拼,学者把讨论怎么竞争说成是“红海市场”,不竞争是‘蓝海市场’,他就是第一个提出不竞争的概念,是占了管理者头脑这个不竞争思维的首类!而不竞争就可以实现大销售是个个企业梦寐以求的事[公司的管理者的心里需求被满足个正着],这个“蓝海市场”概念想不红都难!那么,自己的产品很弱小,对手的产品品牌很强大的情况下究竟在这种敌强我弱的情况下推广自己的产品我们应该用什么办法去竞争?没有一个品牌强到市场占有率达100%,也没有一个公司的产品弱到市场占有率是0%,站在整个行业的高度去切割市场,让自己的产品服务在行业占一个“帮派”的位置是最省资源和最快上位的竞争战略!以弱胜强的核武器-----首类定律,这个定律可以帮你的企业以弱胜强!以小博大!以最快的速度在行业江湖上让你的{帮派]占有说话的地位!

  先以培训行业讨论,陈安之是为什么那么出名的?我认为是他第一个把自己定位成激励学大师并出书出光盘和到各地去用激励学讲课,在全中国是他第一个这样做,就是说:陈安之是占了激励学这个品类的首类,想不红都难!那么如果谁还要在培训行业混的话如果-全球品牌网-想红起来,应该怎么定位呢?如果在激励学这个路是干不过陈安之的[他手下的徒子徒女徒孙们个个现在都是往这个激励的品类上努力的,一直是陈安之的门下就很正常的了, 激励学这个最大的[人人都有强需要的]帮派被陈安之占了,要混出大名堂就一定要另成一个“帮派”!比如:点子大师----何阳 ,就是这样成就了点子大王的; 中国式管理----曾士强;系统策划----何学林,就是这样不断分化出这些首类的......那还有没有呢?一定还有!再成立一个“帮派” !只要你想做老大,就一定有办法,但前提是你自己在这个行业要有一定的真本事!不然谁帮不了你!

  再以房地市场说说:碧桂圆-----给你一个五星级的家!这个定位是把碧桂圆做成高档住宅的大战略,五星级的宾馆巧妙嫁接到了碧桂圆上,五星级的宾馆也是一个“家”!嫁接得太巧妙了!不知道省了多少广告费!给你一个五星级的家是碧桂圆首先占了的“帮派’!如果什么公司做一个更高档的叫“8星级的家”一定也是失败的,只有另成立一个‘帮派”!你看:运动就在家门口-----广州奥林匹克圆!又一个新首类定位出来了!那要继续混出大名堂还怎么办呀?广州二沙岛别墅----日夜眺望珠江风景的豪华高贵的人的天堂!后来居然被广州人大家叫成:二沙岛别墅(喻为二奶岛别墅)哈哈哈....!首类----做品类中的第一!这个战略可以让你成就大名,在行业中大红!

  本人是做医药销售策划的,就以医药策划这个在中国玩得最厉害的这个行业出出招:现在西安、郑州、武汉、乃到北京、上海,可以说做医药策划的公司和队伍多如牛毛!本人认为1000个医药策划公司和队伍是有多没有少的!就以1000个来说,我敢说有95%以上都是简单的市场调查后,出定位+写文案+拍广告带+设计平面,然后交给客户,谁不知,这些95%的医药保健品策划公司[950家]只是在特别市场环境下从蒙派医药人的手法学来的,对整个市场了解很少,一直套用原来特别市场环境下赚快钱的模式[杀鸡拿卵赚快钱不顾企业的品牌]的极端方式去策划,大家是这样做了就只有在写得更怪的文案和拍得更露骨的广告带这些细接上去拼了,但客户的市场建设,渠道布局,这些可以和客户做大做强的战略反而被这些医药保健品策划公司忘记了,大家挤到了写怪文案和拍露骨广告带等这些对客户杀鸡拿卵的细节上来!笔者我认为:如果要在医药策划这个行当混下去,一定要自己成立一“帮派”!在对整个医药保健品策划市场分析和对要请外脑的公司需求的了解后,得到:现在的蒙派炒作的模式已经很快到了尽头,而,要请外脑的公司一定有比较强烈的做大做强,占领全中国市场的需求!笔者提出:把炒药当普药卖[销量和品牌同时一起提升]。笔者的经力也的确做过几个这样的品牌做得大红中国市场的!这个战略首类定位一下子就把那95%的医药保健品策划公司甩到了一边去。如果现在有一个医药保健品策划公司把这个战略定位拿去做,笔者认为:5年内一定可以成为医药保健品策划行业的前几名!好吧,如果没有人做就等笔者着手做吧!

  一个让医药保健品策划公司在5年内做成中国前5名的首类战略策划:把炒药当普药卖[销量和品牌同时一起提升]。 现在做是适逢其时!天时、地利、人和!郑州 西安武汉的策划大老你们准备好了吗?

作者:  责任编辑:小美

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