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迪士尼B2C平台挤压C2C生存空间

来源:中国时尚品牌网 时间:2011-05-18 06:07:06

  一条迪士尼品牌的牛仔裤40多元,一个正牌的水壶14元,这一价格甚至比淘宝网上众多个人卖家的价格还要低。

  迪士尼最近开通的B2C网购平台打出了促销价和免运费等强劲举措,让一些消费者的天平开始从淘宝等C2C平台向其倾斜。

  淘宝宣称其2008年全国网上购物总交易额已超过1000亿元?熏占社会消费品零售总额的1%。这个数字超过了百联集团,成为国内最大的综合卖场。树大招风,淘宝的跳跃式发展让一些传统零售商再也坐不住了。最近,迪士尼、优衣库等品牌纷纷宣布进军电子商务市场,有了强大的品牌效应和密集的店铺作为支持,众多个人网店经营业主已经感受到丝丝寒意。

  品牌企业大举进入 B2C逆市大扩张

  金融危机使得消费者口袋缩水,对于价格的敏感度提高,网络购物迎来了爆发性增长。

  艾瑞咨询的统计显示,2008年网购交易额接近1300亿元,较2007年增长或达130%左右,其中虽然B2C商城所占据的比例比C2C要小很多,但B2C商城潜力更大,将吸引了众多厂商的加入。

  果不其然,3月伊始市场上就陆续传来了一些“大牌”直接开设网络销售平台,抢占市场的消息。3月30日,迪士尼消费品部携手其中国授权商宣布,推出国内首个迪士尼授权的B2C网络购物平台“小主人网迪士尼专区”。几乎与此同时,日本知名服装零售企业优衣库也在其网站上挂出4月推出网上销售的消息。

  记者浏览了迪士尼网络购物平台“小主人网”,发现网站产品齐全,从儿童服饰、玩具、文具到电子消费品、家居用品一应俱全,5000余种正版授权产品很难不令人动心。

  价格战开打 C2C丧失价格优势

  记者在淘宝上搜索了一下,共找到630697件与“迪士尼”有关的商品,以及1582个“迪士尼店铺”称号。表面上看,淘宝C2C上的产品种类要比“迪士尼官网”多得多。

  对于迪士尼的进军,淘宝上主营迪士尼商品的“weidao”表现得相当自信。“淘宝个人店铺最大的特点就是价格低,几乎所有的同类产品都比传统渠道价格低,所以即使厂家直接开网店,我也并不是很担心。”

  真的是这样的吗?记者发现同样一款“便携式水壶”在“weidao”的网店上卖18元,而在“迪士尼官网”上原价为19元,折扣价14元。这个发现也让“weidao”吃了一惊,“虽然我的产品也是正牌,但迪士尼开价14元的话,我倒真没玩头了。”更让“weidao”心寒的是,迪士尼商城还打出了满30元免配送费的活动,这更加让她无所适从。

  记者发现“迪士尼官网”上开设的特价专区非常实惠,大量商品以2折进行销售,一双长筒棉袜5元,一件T恤10元,低于50元的物品就有1473件。低价极大的刺激了消费者的购买欲,“相比之下,在官网上买东西更令人放心,再加上价格便宜,对我来说很有吸引力。”一位消费者接受采访时称。

  店铺作后盾 B2C物流、品质有保证

  优衣库上海代表处负责人接受记者采访时称,其网店的商品会比实体店更加丰富。而且众多实体店可以作为配货中心,网民的定购需求可以通过附近的实体店进行派送。

  毋庸置疑,品质也是B2C网站的一大优势。尽管淘宝上也有不少优衣库服饰,但该负责人称上面至少一半是假货。

  这样的说法在不少消费者那里也有印证。网购经历不多的单蓓总共在C2C网站上淘过4次“宝”,其中一次书籍,两次成衣,一次箱包。“书是盗版的也就不说,盗的功夫也是下下水平。”至于衣服,更是不堪回首,两次均是货不对版,想退货,卖家为难了好几天,考虑衣服价格也就三四十元,来回折腾付出快递费并不合算,最后也就不了了之。

 

 

 

 

  倒是淘宝商城的购物经历比较愉快,购买的拉杆包还附有一张票据,承诺不满意可以退换。从此以后,单蓓只对淘宝上的这个B2C区域情有独钟。

  当当、卓越、淘宝商城就像是百货商场,并不是所有品牌都愿意与其合作,有的则愿意采用自建网站的方式经营。实际上,C2C与B2C平台的用户购买行为也有很大的不同。去京东商城和当当、卓越的用户对于产品的品质要求较高,他们愿意接受较高的价格。但去淘宝、易趣的用户大多希望淘到物美价廉的商品,“有的甚至知假买假。”

  C2C卖家诉苦 B2C侵袭之痛

  专家分析,如果迪士尼这类电子商务网站的大量出现必将挤压C2C网站的生存空间。打个比方,B2C就如同大型商场,而C2C就如同跳蚤市场,从传统商业发展来看,跳蚤市场是难以和大商场抗衡的。过去,电子商务并不被一些传统零售商所重视,如今这种观念正在扭转,有充足的商品储备和品牌优势,传统企业网上销售的模式会很快蔓延开来。

  除了迪士尼的网上专卖店,B2C商城的发展也不容小觑。京东商城称其55%的商品直接来自厂商供货,减少了中间环节,价格也因此更加低廉,他们预计今年将把厂商直接供货的数字提高到90%以上。当当网则表示已经坚持了低折扣销售9年,最低可以低至2-3折,而畅销的新书也不到七折。

  这种情况让一些个人卖家表示担忧,“我们的价格优势正被B2C网站日渐瓦解。”和B2C相比,个人卖家赚取的是中间利润,很不稳定。B2C的壮大,就像是在居民区建立一个超级市场,原本个体经营的烟酒糖茶小店将受到冲击。

  不过,船小好掉头。个性化将成为C2C的优势,个人卖家可以开拓一些个性张扬的商品,增加和买家的个人交流,用个性化商品开拓经营之路。

  网店特价会不会昙花一现?

  B2C网站的低价战略到底是一时之举还是长期战略?

  对此,业内人士认为,如果迪士尼网站长期以低于门店价格进行销售,势必会打破其原有的价格体系,这有些得不偿失,也是众多品牌长期徘徊在电子商务门前的一大顾虑。

  对于品牌商来说,比较现实的做法,一种是为网上购物专门打造一个“网店”副品牌,女装品牌妙帛专门开发、设计了时装网货品牌“韩至”。

  另一种方法则是采用短期的特价策略,将顾客群吸引过来,然后恢复成和门店零售价格统一的体系。

作者:  责任编辑:小美

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