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借力渠道 D2C设计品牌商业化新模式

来源:中国时尚品牌网 时间:2011-06-01 17:28:07

  成就一个成功的设计师品牌,才华、资本、渠道、模式四股力量不可或缺。

  如果说,马可的时代可以凭才华胜出,杨紫明的时代可以靠商业模式取胜,罗铮的时代可以从资本借势;那么,到如今,在市场中寻找通向消费者的渠道,则成为每个走商业路线的设计师品牌不得不面对的问题。能够将设计才华、资本能量、商业模式集中输出的渠道,对于一直在寻求艺术与生意之间平衡的设计师品牌尤为重要。

 

  本期嘉宾

  中国服装设计师协会代主席 苏葆燕

  国际时装品牌发展管理中心创始人 王翔生

  主持人:王佳慧

  

  中国服装设计师协会代主席 苏葆燕

  记者:如何更好地进入市场流通领域进行商业化运作,是设计师品牌与生俱来的生存命题。这次杭州品牌“没完没了”入驻韩国ASIANWAVE设计师合体店,又为我们提供了另一种设计师品牌的发展思路,即借助专业渠道的力量,减轻设计师品牌的市场运营压力。您怎样评价这种新兴的模式?专业渠道能给设计师品牌发展提供哪些助力?

  苏葆燕:韩国ASIANWAVE设计师合体店采取实体店销售与网络销售相结合的分销方式,既是传统的销售购物中心,也是网络购物的仓储配送中心。设计师品牌与运营商之间不是订货卖货关系,而是韩国时装品牌惯用的托管式经营。

  这是融托管式经营、网络销售、进出口业务、线上线下互动的新兴综合型分销模式,聚焦亚洲设计师品牌,据说已有韩国、中国(包括台湾)、日本、菲律宾、印度尼西亚等国家和地区的设计师品牌报名入驻,我们关注这个项目的发展。

  这种综合型商业经营模式将给我国方兴未艾的时尚创意园提供新的经营思路。这种D2C(设计师到消费者)线上线下结合的经营模式如果发展得好,将给设计师品牌的未来提供很大的发展空间,并将会对亚洲新锐设计师及成长型设计师走向国际市场提供新的道路。

  

  王翔生:中国设计师品牌在商业化的发展过程中经历了几个阶段。最早在商品经济的起步阶段,靠设计师的个人才华就可以征服加盟商和消费者;之后,随着市场化的进一步发展,设计师品牌开始与专业的营销公司或职业经理人合作,进行商业化的包装;再之后,融资时代到来,代表服装产业核心竞争力的设计资源受到资本的青睐;而现在,由渠道力量支撑的设计师合体店可以看作一个新的时期的开端。

  这种新的模式集展示、销售、品牌服务、整体包装等多种功能为一体,形成了渠道能量介入设计师品牌运营的完整体系。这种渠道力和设计力的新的碰撞,或许会在未来产生更多奇妙的化学反应。

  记者:是否可以认为,韩国这种亚洲设计师合体店的平台,在商业运作的同时,也考虑了对设计师品牌所承载的文化价值进行开发?

  苏葆燕:ASIANWAVE作为首例以亚洲设计师品牌为主体的综合性商业平台,目前招募的也是文化渊源与传统相近的东亚与东南亚国家或地区的设计师品牌,虽然没有明确提出主打亚洲文化概念,但客观上对开发亚洲文化价值,传播亚洲流行文化会起一定的示范作用。

  王翔生:据说ASIANWAVE拟招募亚洲不同国家和地区的100多家设计师品牌入驻,这在客观上无疑会促进区域文化交流。同时设计师合体店与当地创意旅游产业相结合,可以在销售之外,进一步开拓设计师品牌所蕴含的文化价值,起到传播不同国家和地区标志性文化的作用。

  记者:内地或者是港台地区有这样的平台吗?这种平台的产生需要哪些相关方面支持?

  苏葆燕:目前内地或者港台没有完全一样概念的平台,但近三四年来,许多品牌企业开始尝试实体店与线上销售互动的经营模式,有的已取得一定成效。设计师品牌合体店也在多家网购商城出现。

  当前我国各级政府都十分重视发展创意产业,有战略眼光的开发商如果设计的开发项目符合国家创意产业发展政策,各级政府根据自己的财政预算应该会给予不同程度的支持。但是,每个国家或地区需要根据自己的经济发展水平、地理人文条件等方面的优势来设计自己的产业发展平台,切忌盲目跟风。

  王翔生:韩国ASIANWAVE设计师合体店是多重要素通力合作的产物。首先,政府行为要素的参与,为亚洲范围内的招商提供了强有力的信誉保证。第二,这也是一种文化行为,设计文化与旅游创意产业相结合,实现多重销售。第三,该项目得到了房地产开发商的认同,房地产开发商成为整个项目的有力执行者,将设计师合体店在创意旅游的大环境下加以开发。第四,由专业的组织单位负责设计师合体店项目的整体运营。

作者:  责任编辑:小美

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