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沉浮十年浪淘沙 解密拉芳成长之路

来源:中国时尚品牌网 时间:2011-04-10 07:49:02

  从名不经传的无名小卒,到珠三角地区日化大鳄,再到中国本土日化行业领军人物,拉芳集团只用了10年的时间。

 

  如今,拉芳集团已经拥有集科研、生产、办公、生活为一体的两大生产基地--拉芳工业园和金洁工业城,形成以拉芳、雨洁、缤纯、圣峰、威爽、现代美六大品牌 多元化经营的战略格局。

 

  短短十载,拉芳集团到底凭借什么样的法宝出奇制胜、获得成功?让我们来一探究竟。

 

  谦逊、诚信、务实的掌舵人

 

  翻开拉芳集团的历史,不得不提及一个人,那就是吴桂谦。拉芳集团创始人、现任董事长吴桂谦,出身于潮南区胪岗镇,自幼帮助父母务农,从小就产生做实业的理想。上世纪八十年代在广州经济干部管理学院毕业后,吴桂谦开始搏击商海。从蚊帐、塑料花、影像制品开始,到涉足化工原料代理,再到创立广东熊猫日化用品有限公司,最终于2001年创办拉芳集团。

 

  吴桂谦人如其名,谦逊、低调、务实、真诚。如非工作需要,吴桂谦很少接受媒体采访,即便接受采访,除了谈论企业和产品之外,他的话并不多,是个典型的务实派。作为拉芳集团的掌舵人,吴桂谦一直强调用诚信铸造品牌,十年来,拉芳集团也一直坚持“诚信、品质、分享”的经营理念,在竞争激烈的本土日化行业中以诚信为本,稳扎稳打、步步为营。

 

  可以说,拉芳集团能取得今天的成绩,吴桂谦功不可没。

 

  技术创新 不断超越自我

 

  拉芳集团很早就意识到技术创新、科技研发对企业的重要性,不惜投入巨资建立 研发队伍,专注于对原有产品的持续改进和新产品的研发,力求使产品研发水平与国际前沿科技接轨。

 

  2004年,在现代化的拉芳工业园全面建成投产的同时,拉芳集团联合美国奥麒化工有限公司、IFF国际香料有限公司、道康宁有限公司、ISP国际特品有限公司、江南大学,成立拉芳国际日化研究中心,致力于更好地将国际创新技术与中国市场实际相结合,以实现将国际日化领先科技转化为本土应用。

 

  拉芳集团多年重视知识产权建的举措,在2008年终获丰硕成果,被评为“广东省知识产权优势企业”。

 

  质量先行 保障消费者利益

 

  拉芳集团同样意识到产品质量是企业的生命线,坚持采用严格的质量检验标准,辅以安全先进的质量控制程序,确保产品的优异性。

 

  拉芳集团在生产过程中导入“5S”管理标准,认真执行ISO9001质量体系,确保产品质量。拉芳旗下所有产品的生产、加工全程要经过22道电脑质量控制关,国际专家直接参与生产质量管理。

 

  2005年,拉芳集团金洁工业园首期工程建成,生产线按照GMP标准建设,在行业内处于领先地位;2008,拉芳工业园二期工程(西区)建成并投入使用,生产环境也全部按GMP标准建设。

 

  同时,拉芳集团在生产过程中,全员坚持“零缺陷、零抱怨、零拖延”的服务理念,坚持“正偏差”的生产标准,切实保障消费者利益。

 

  独创拉芳营销模式开拓市场

 

  经过摸索,拉芳集团在产品销售渠道上创立出独具拉芳特色的模式,即“农村包围城市”的摸索,通过在农村多年的精耕细作,在三、四线市场站稳脚跟后,开始反扑一、二线城市市场。

 

  拉芳集团在创立初始,凭借密集的卫视广告投放,对农村市场狂轰滥炸,迅速依靠批发商成功开拓农村市场,把拉芳不断推出的多元化产品摆上零售商店的货架。

 

  在成功抢占国际日化品牌暂时无暇顾及、甚至不屑顾及的农村市场后,拉芳集团开始向一、二线城市市场进发,向沃尔玛、家乐福等国际大卖场发起冲击,并成功地打造了双渠双模、有拉芳特色的终端销售模式。

 

  回顾拉芳集团10年的发展历程,我们看到了的拉芳成功是有多重因素共同作用的结果,离开其中任何一个因素,都有可能难以取胜。我们也感受到了拉芳集团10年发展的艰辛困苦和不懈努力,相信,拉芳会越走越好。

 

  拉芳集团编年史:

  2001年,拉芳集团核心企业--广东拉芳日化有限公司成立,“拉芳”品牌诞生。凭借着优良的品质,“拉芳”系列产品迅速占领市场,获得全国消费者的信赖和认可;“拉芳”品牌一炮打响,“爱生活、爱拉芳”随电视广告传遍大江南北。

 

  2002年,“拉芳”品牌相继荣获“广东省名牌产品”及“中国十大公众喜爱商标”等荣誉;

 

  2003,拉芳集团相继推出“雨洁”品牌和“缤纯”品牌,顺利实现多品牌经营;同年,“拉芳”品牌系列产品首获“国家免检产品”荣誉。

 

  2004年,集团推出“圣峰”品牌,进军口腔护理用品市场;

 

  2006,“拉芳”品牌被评为“中国驰名商标”;“拉芳”、“雨洁”、“圣峰”三大品牌同时荣获“国家免检产品”荣誉;缤纯品牌系列产品获“广东省名牌产品”称号;

 

  2007,集团被评为汕头市纳税大户和汕头市50强工业企业;“拉芳”荣获“中国消费者最喜爱商标”荣誉;

 

  2009,签约多家战略管理顾问公司,就战略、营销、人力资源等方面进行全面规划和提升;

 

  2010,拉芳集团总部办公楼落成并投入使用;旗下“拉芳”、“雨洁”等品牌产品全面升级。

作者:  责任编辑:小美

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